Кантонская ярмарка — самая известная, но не единственная выставка в Китае. Для многих категорий отраслевые выставки полезнее: там собраны только профильные производители, а не все подряд. Разберём, какие выставки интересны российским закупщикам, как выбрать нужную и как не потратить поездку впустую.
Универсальные и отраслевые выставки
Выставки в Китае делятся на два типа.
Универсальные собирают производителей самых разных категорий. Кантонская ярмарка, выставки товаров народного потребления в Иу. Подходят для поиска ассортимента и новых идей.
Отраслевые посвящены одной теме: мебель, электроника, упаковка, оборудование для пищевой промышленности, автозапчасти, текстиль. Там больше фабрик, меньше торговых компаний, и с экспонентами проще говорить о технических деталях.
Если вы знаете, что ищете, отраслевая выставка обычно даёт больше. Если ищете, что продавать, универсальная.
Для российских закупщиков есть ещё одно соображение. На отраслевых выставках больше производителей, которые уже работают с Россией и знают требования ЕАЭС, ведь именно туда приезжают профильные закупщики. Спросите об этом прямо на стенде, и вы быстро отсеете тех, кто не готов к российским документам и маркировке.
Выставки по категориям
Ниже ориентиры по городам и направлениям. Даты и названия выставок меняются, поэтому проверяйте актуальное расписание на официальных сайтах организаторов.
| Направление | Где обычно проходят | Чем интересны |
|---|---|---|
| Товары народного потребления, мелкий опт | Иу | Ярмарка товаров повседневного спроса, рядом крупнейший оптовый рынок |
| Мебель и интерьер | Гуанчжоу, Шанхай, Дунгуань | Производители мебели и комплектующих |
| Электроника и гаджеты | Шэньчжэнь, Гонконг | Производители электроники, аксессуаров, компонентов |
| Текстиль, ткани, одежда | Шанхай, Гуанчжоу | Ткани, фурнитура, производители одежды |
| Автозапчасти | Шанхай, Пекин, Гуанчжоу | Производители запчастей и аксессуаров, в том числе для китайских марок авто |
| Строительные материалы и отделка | Гуанчжоу, Шанхай | Плитка, сантехника, отделочные материалы |
| Упаковка и полиграфия | Шанхай, Гуанчжоу | Производители упаковки, этикеток |
| Оборудование и станки | Шанхай, Пекин, Шэньчжэнь | Промышленное оборудование, станки, автоматизация |
| Освещение | Гуанчжоу, Гонконг | Светотехника, светодиодная продукция |
Для российских покупателей особенно интересны выставки автозапчастей: с ростом доли китайских автомобилей в России вырос спрос на запчасти для них. Подробнее о категории на странице автозапчасти.
Оптовые рынки рядом с выставками
В Иу и Гуанчжоу выставку удобно совмещать с оптовыми рынками. Международный торговый город в Иу работает круглый год, и в нём десятки тысяч павильонов с мелкими товарами. В Гуанчжоу есть рынки одежды, кожи, обуви, электроники и косметики. На рынках в основном работают торговые компании и представители фабрик, а минимальные партии ниже, чем на выставках. Для небольшого селлера это хороший способ собрать ассортимент для теста. Но цены и качество нужно сравнивать особенно внимательно, а документы для таможни обсуждать заранее: многие продавцы на рынках не работают по экспортным контрактам.
Как выбрать выставку
- Определите категорию и цель. Новые поставщики, сравнение цен, поиск технологии, тренды.
- Найдите выставки по категории через сайты организаторов, отраслевые ассоциации, каталоги выставок.
- Проверьте список экспонентов. Сколько профильных фабрик, есть ли нужные вам.
- Посмотрите регион. Выставка рядом с производственным кластером позволяет совместить её с визитами на фабрики.
- Оцените даты. Не совпадает ли с китайскими праздниками и вашим сезоном.
Производственные кластеры
Китайская промышленность сосредоточена в кластерах: каждый город специализируется на своём. Например, Иу — мелкие потребительские товары, Фошань — мебель и керамика, Шэньчжэнь — электроника, Гуанчжоу — одежда и кожа, Нинбо — бытовая техника и инструменты. Выставка в кластере позволяет после стендов поехать на фабрики, которые там же и находятся.
Как подготовиться к поездке
- Регистрация. Предварительная регистрация на сайте выставки экономит время.
- Виза и деньги. Проверьте актуальный визовый режим для граждан России. Карты российских банков в Китае практически не работают, возьмите наличные юани или карту иностранного банка.
- Переводчик. На отраслевых выставках английский встречается реже, чем на Кантонской ярмарке. Переводчик с русским и китайским окупается.
- Список вопросов. MOQ, цена, сроки, опыт с Россией и ЕАЭС, сертификация, маркировка.
- Визитки и ТЗ на английском и китайском.
- План визитов на фабрики после выставки.
Бюджет и время
Поездка на одну отраслевую выставку с визитами на фабрики обычно занимает от пяти до десяти дней. Основные расходы: перелёт, жильё, переводчик, внутренние переезды по Китаю, образцы и их доставка в Россию. Внутри Китая удобны скоростные поезда: между Гуанчжоу, Шэньчжэнем и Фошанем, между Шанхаем, Нинбо и Иу. Билеты лучше покупать заранее, а для покупки иностранцу понадобится паспорт.
Что делать на выставке
- Собирайте каталоги и прайсы, фотографируйте стенды и образцы.
- Спрашивайте, работает ли компания с Россией и какие документы готова предоставить.
- Договаривайтесь о визите на фабрику на ближайшие дни.
- Не подписывайте контракты сразу.
- Ведите заметки по каждому контакту.
- Уточняйте, есть ли у компании опыт с маркировкой Честный знак и упаковкой под Wildberries и Ozon.
- Берите образцы с собой, если их дают, или договаривайтесь об отправке на склад в Китае.
Онлайн-участие
Многие выставки после пандемии сохранили онлайн-каталоги экспонентов и возможность связаться с ними удалённо. Это полезно, если поездка невозможна. Но живое общение и образцы в руках онлайн не заменить.
После выставки
- Разберите контакты в течение недели.
- Отправьте одинаковые запросы интересным компаниям.
- Закажите образцы.
- Проверьте фабрики перед первым заказом. Подробнее в статье как проверить фабрику в Китае.
- Начните с пробной партии.
Если вы не можете поехать сами или хотите поручить работу на выставке специалистам, «Везём из Китая» может пройти выставку по вашему ТЗ и прислать отчёт по поставщикам.
Частые вопросы
Какая выставка лучше для начинающего селлера?
Для поиска ассортимента подходят Кантонская ярмарка и выставки в Иу. Там много категорий и небольшие минимальные партии. Если категория уже определена, выбирайте отраслевую выставку.
Можно ли совместить выставку и визиты на фабрики?
Да, и это лучший формат. Выставки часто проходят рядом с производственными кластерами. Договоритесь о визитах на стенде и запланируйте один-два дня после выставки.
Где найти расписание выставок в Китае?
На сайтах организаторов выставок, в каталогах выставочных комплексов и отраслевых ассоциаций. Даты обычно публикуют за несколько месяцев. Проверяйте актуальность перед бронированием.
Нужна ли виза для поездки на выставку?
Это зависит от действующего визового режима для граждан России. Он менялся, поэтому проверяйте правила на сайте посольства Китая. Для деловой визы организатор выставки или фабрика могут выдать приглашение.