Ozon для селлера с китайским товаром выглядит похоже на Wildberries, но логика поставок у него своя: кластеры складов, разные схемы работы и собственная модерация документов. Если закупать в Китае без учёта этих правил, товар придётся переупаковывать или держать на своём складе дольше, чем планировали. Разберём, как связать закупку в Китае с продажами на Ozon.
FBO, FBS или realFBS: что выбрать для товара из Китая
На Ozon есть несколько схем работы. От выбора зависит, куда везти груз из Китая и как его упаковывать.
| Схема | Где хранится товар | Плюсы для импортёра | Минусы |
|---|---|---|---|
| FBO | На складах Ozon | Быстрая доставка покупателю, лучше видимость | Строгая приёмка, нужен запас по кластерам |
| FBS | На вашем складе или фулфилменте | Гибкость, можно держать партию в одном месте | Сборка и отгрузка каждого заказа на вас |
| realFBS | У вас, доставка своими силами | Подходит для крупногабарита | Подходит не всем категориям |
Для товара из Китая часто выбирают комбинацию: основная партия приходит на фулфилмент в Москве, часть сразу распределяется по складам Ozon по схеме FBO, а остаток продаётся по FBS. Условия схем, тарифы и требования площадка регулярно меняет, поэтому перед стартом сверяйтесь с актуальной документацией для продавцов Ozon.
Кластеры Ozon и куда везти груз из Китая
Ozon делит склады на кластеры по регионам и учитывает, откуда товар едет к покупателю. Если весь товар лежит только в Москве, доставка до покупателей в Сибири или на Урале выходит дольше и дороже для продавца.
Для импортёра из Китая это открывает возможности. Груз по железной дороге или авто через Казахстан приходит в Екатеринбург и Новосибирск раньше, чем в Москву. Часть партии можно оставить в регионе и поставить на ближайшие склады площадки. Морские грузы через Владивосток удобно распределять на Дальний Восток. Подробнее о маршрутах в регионы на странице Екатеринбург.
Распределение по кластерам стоит продумать ещё до отгрузки из Китая: тогда коробки можно сразу маркировать под разные поставки.
Документы для продажи товара из Китая на Ozon
Ozon проверяет документы при создании карточки и может запросить их позже.
- Сертификат или декларация соответствия ЕАЭС для товаров, которые подпадают под технические регламенты. Для части категорий площадка требует документ обязательно.
- Маркировка Честный знак для товаров из перечня: одежда, обувь, парфюмерия, косметика, шины и ряд других групп. Площадка передаёт данные о продаже в систему маркировки.
- Документы, подтверждающие права на бренд, если вы продаёте под товарным знаком или защищаете карточку.
- Декларация на товары и инвойс, если возникает вопрос о происхождении товара.
Проверить требования нужно до закупки. Если для товара нужен сертификат, на его оформление уходит время, а иногда и образцы для испытаний. Их удобно отправить из Китая авиа, пока основная партия ещё в производстве.
Упаковка и маркировка под Ozon
Требования Ozon к упаковке различаются для категорий, но общие принципы такие:
- Штрихкод на каждой единице. Должен читаться сканером и не перекрываться другими наклейками.
- Индивидуальная упаковка. Одежда и мелкие товары в пакетах, хрупкое с защитой от ударов.
- Код Честный знак на товаре или упаковке, если товар маркируемый.
- Этикетка на русском с составом, изготовителем, импортёром и другими обязательными данными.
- Маркировка грузовых мест для поставки на склад по правилам площадки.
Всё это можно сделать на складе в Китае. Фабрика или склад консолидации печатает этикетки по вашим макетам, вы получаете фото проверки, и товар приходит в Россию готовым к поставке.
Как считать экономику товара из Китая на Ozon
В расчёт себестоимости единицы входят:
- цена у поставщика в юанях по курсу на дату оплаты плюс расходы на платёж;
- доставка по Китаю до склада;
- маркировка и упаковка;
- международная доставка за единицу (по весу или объёму);
- пошлина и НДС на ввозе по действующим ставкам, услуги таможенного представителя;
- доставка по России до фулфилмента или склада;
- услуги фулфилмента.
Сверху добавляются комиссия Ozon, логистика площадки, хранение, реклама и возвраты. Комиссии и тарифы зависят от категории и меняются, поэтому берите их из актуального калькулятора в личном кабинете продавца. Подробно о расчёте в статье про юнит-экономику.
Типичные ошибки селлеров Ozon с китайским товаром
- Закупка до проверки документов. Товар приходит, а для категории нужен сертификат, которого нет. Партия лежит на складе месяц.
- Неправильный штрихкод. Фабрика печатает свой EAN, а в карточке другой. Приёмка срывается.
- Весь товар на одном складе. Покупатели из регионов видят долгую доставку и уходят к конкурентам.
- Нет запаса на сезон. Груз из Китая шёл на неделю дольше обычного, и товар закончился в разгар продаж.
- Габариты не совпадают с карточкой. Фабрика поменяла коробку, а в карточке остались старые размеры. Площадка пересчитывает логистику, и экономика меняется.
- Нет документов на ввоз. Товар куплен через карго, и при запросе площадки или банка подтвердить его происхождение нечем.
Большинство этих ошибок закрывается одной привычкой: до отгрузки из Китая сверить с образцом и с карточкой всё, что видит площадка. Это штрихкод, размеры и вес упаковки, состав, маркировка.
«Везём из Китая» помогает селлерам Ozon собрать поставку в Китае под требования площадки и довезти её с документами для белого ввоза. Пришлите товар и объём через форму заявки.
Частые вопросы
Можно ли поставлять товар из Китая напрямую на склад Ozon?
Можно, если товар полностью готов к приёмке: упакован, промаркирован и оформлена поставка в личном кабинете. На практике безопаснее принять груз на фулфилменте, проверить количество и состояние и потом отгрузить на склады.
Что выгоднее для китайского товара: FBO или FBS?
FBO обычно лучше для ходовых товаров с понятным спросом: доставка быстрее, видимость выше. FBS удобен для широкой линейки, крупногабарита и новинок, спрос на которые ещё не ясен. Многие селлеры совмещают обе схемы.
Нужен ли сертификат, если поставщик дал свой китайский сертификат?
Китайский сертификат в России не действует. Для товаров под регламентами ЕАЭС нужен документ, выданный аккредитованным органом в ЕАЭС. Китайские протоколы испытаний иногда помогают, но решение принимает орган по сертификации.
Можно ли продавать на Ozon как ИП?
Да, многие селлеры работают как ИП и ввозят товар на себя. Ограничения связаны скорее с объёмами и системой налогообложения. Подробнее о налогах и учёте импорта стоит поговорить с бухгалтером, который знает ВЭД.