Пик продаж на Wildberries и Ozon приходится на несколько дат в году, и почти к каждой товар из Китая нужно заказывать за два-три месяца. Опоздали с заказом, и партия приедет, когда спрос уже упал. Ниже календарь закупок под главные российские праздники и сезоны с учётом сроков производства, доставки через Казахстан и китайского Нового года.
Из чего складывается срок до полки
Чтобы понять, когда заказывать, надо считать от даты, к которой товар должен лежать на складе маркетплейса, назад.
| Этап | Ориентир |
|---|---|
| Поиск, образцы, согласование | 2–4 недели, если поставщик новый |
| Производство | 2–6 недель, у готового товара из наличия меньше |
| Сборка, маркировка, упаковка в Китае | около недели |
| Доставка до Москвы авто через Казахстан | 18–30 дней |
| Доставка железной дорогой | 25–40 дней |
| Таможня и доставка на фулфилмент | несколько дней |
| Приёмка на складе маркетплейса | от нескольких дней, в сезон дольше |
Сроки ориентировочные. В сезон загружены и граница, и склады маркетплейсов, поэтому к каждому этапу полезно добавлять запас. Подробно о сроках в статье сколько идёт груз из Китая в Россию.
Календарь закупок к российским праздникам
| Сезон | Пик продаж | Товар на складе маркетплейса | Заказ фабрике, ориентир |
|---|---|---|---|
| Новый год | Ноябрь – декабрь | К началу ноября | Август – начало сентября |
| 23 Февраля | Февраль | К концу января | Конец октября – ноябрь |
| 8 Марта | Конец февраля – начало марта | К середине февраля | Октябрь – начало ноября |
| Весенний сезон: дача, сад, велосипеды | Март – май | К началу марта | Ноябрь – декабрь |
| Лето: пляж, отдых, вентиляторы | Май – июль | К началу мая | Январь – февраль, до китайского Нового года |
| 1 сентября | Август | К концу июля | Апрель – май |
| Осень и зима: одежда, обогреватели | Сентябрь – декабрь | К августу – сентябрю | Май – июнь |
Это ориентиры для доставки по земле. Если вы опоздали, часть партии можно привезти авиа, но это заметно дороже и подходит не для всех товаров.
Новый год: самый загруженный сезон
К Новому году продают всё: подарки, декор, гирлянды, игрушки, одежду, наборы. Поэтому в октябре и ноябре загружены все этапы цепочки.
- Фабрики. Китайские поставщики получают заказы со всего мира, сроки производства растут.
- Граница. Очереди на переходах из Китая в Казахстан и на Забайкальске увеличиваются.
- Склады маркетплейсов. В ноябре и декабре растут коэффициенты приёмки, слоты заканчиваются.
Отсюда правило: новогодний товар должен быть на складе в России к концу октября – началу ноября. Новогодние распродажи на маркетплейсах начинаются задолго до праздника, и опоздание на две недели может съесть половину сезона.
Гирлянды и электрические украшения требуют документов по регламентам на электротехнику. Оформляйте их заранее, иначе товар будет лежать без права продажи.
Ещё один нюанс новогоднего сезона связан с курсом и платежами. В конце года банки и платёжные агенты загружены, и перевод поставщику в юанях может идти дольше обычного. Оплачивайте предоплату и остаток с запасом в несколько дней, чтобы фабрика не задержала отгрузку из-за денег. Если платёж вернулся, на повтор уйдёт время, которого в ноябре уже нет.
8 Марта и 23 Февраля: главная ловушка
Эти праздники приходятся сразу после китайского Нового года. В 2027 году праздник Весны выпадает на 6 февраля, а фабрики обычно останавливаются за одну-две недели до него и раскачиваются ещё несколько недель после. Производство в конце января и в феврале почти встаёт.
Что это значит на практике:
- товар к 8 Марта должен уйти с фабрики до праздничной остановки, то есть в начале или середине января;
- значит, заказ размещают в октябре – ноябре, январь для этого уже поздно;
- если фабрика обещает «успеем после праздников», это риск: после Нового года цеха долго возвращаются к нормальной работе.
Подробно о подготовке в статье китайский Новый год.
Как планировать сезонную закупку
- Определите дату, к которой товар должен быть на складе. Считайте от даты начала продаж. Дата самого праздника для этого слишком поздняя.
- Отсчитайте назад сроки доставки, производства и согласования с запасом в две-три недели.
- Закажите образцы заранее. Сезонный товар часто новый для вас, образец нужен до заказа.
- Проверьте документы и маркировку. Сертификат на новогоднюю гирлянду или детский костюм оформляется не за один день.
- Решите, что делать с остатками. Сезонный товар после праздника продаётся со скидкой или ждёт год на складе. Посчитайте это заранее.
- Разделите партию. Часть привезите раньше, часть ближе к сезону, если позволяют сроки. Так вы снизите риск переплатить за хранение.
Чего не делать
- Заказывать сезонный товар впервые прямо перед сезоном. Если что-то пойдёт не так, исправлять будет некогда.
- Полагаться на авиа как на запасной вариант для всего. Авиа дорого и ограничено для батарей, жидкостей и крупного товара.
- Брать максимальный объём на непроверенный товар. После праздника остатки обесцениваются.
- Забывать про регионы. Груз через Казахстан приходит в Новосибирск и Екатеринбург раньше Москвы. Часть сезонного товара можно поставить на региональные склады маркетплейсов раньше.
Если хотите успеть к сезону, «Везём из Китая» поможет спланировать закупку и доставку по срокам. Оставьте заявку с датой, к которой товар нужен на складе.
Частые вопросы
Когда заказывать новогодний товар в Китае?
Ориентир для доставки по земле: заказ фабрике в августе или начале сентября, чтобы товар был на складе маркетплейса к началу ноября. Если поставщик и товар уже проверены, можно позже, но запас по времени лучше сохранить. В октябре загружены и фабрики, и граница.
Успею ли я с товаром к 8 Марта, если закажу в январе?
Скорее всего, нет. Китайский Новый год останавливает производство на несколько недель, а доставка по земле занимает около месяца. Заказ на 8 Марта нужно размещать в октябре – ноябре.
Что делать с остатком сезонного товара после праздника?
Варианты: распродажа со скидкой, хранение до следующего сезона на своём складе или фулфилменте, продажа оптом. Хранение на складе маркетплейса весь год обычно невыгодно. Лучше сразу закладывать в план вероятные остатки.
Можно ли довезти сезонный товар авиа, если груз по земле опоздал?
Можно часть партии, если товар компактный и разрешён к перевозке авиа. Это дороже, поэтому используйте авиа как запасной вариант для ходовых позиций. Основную партию сезонного товара планируйте по земле с запасом по времени.