Каждый год в январе российские селлеры получают от китайских поставщиков одно и то же сообщение: «фабрика закрывается на праздник, отгрузка после 15-го числа первого лунного месяца». Если запас на складе Wildberries или Ozon не рассчитан на этот перерыв, карточки пустеют, и продажи падают на месяц-полтора. Разберём, что происходит в Китае в праздник Весны и как подготовиться.
Что происходит в Китае
Китайский Новый год, или праздник Весны, отмечают по лунному календарю, поэтому дата каждый год разная. В 2027 году он приходится на 6 февраля. Официальные выходные длятся около недели, но для производства перерыв гораздо дольше.
| Период | Что происходит |
|---|---|
| За 3–4 недели до праздника | Фабрики перегружены: все стараются отгрузить заказы до остановки. Растут сроки и цены на доставку по Китаю |
| За 1–2 недели | Рабочие уезжают в родные провинции. Производство сворачивается, новые заказы не берут |
| Праздничная неделя | Фабрики, офисы, многие склады и банки закрыты |
| 1–3 недели после | Фабрики открываются постепенно, часть рабочих не возвращается |
| До 4–6 недель после | Производство выходит на обычный темп, набирают и обучают новых сотрудников |
В сумме производство «выпадает» на месяц и больше. Сроки зависят от региона и фабрики: крупные предприятия возвращаются быстрее, мелкие цеха дольше.
Как праздник влияет на российскую цепочку поставки
Производство. Заказы, размещённые в январе, часто переносятся на март.
Склады консолидации. Многие склады в Иу и Гуанчжоу закрываются или работают в ограниченном режиме. Принять товар от поставщика и отправить машину в Россию в эти дни сложно.
Граница. Перед праздником на переходах в Казахстан и на Забайкальске растут очереди: все спешат отправить грузы. Сразу после праздника поток восстанавливается не мгновенно.
Платежи. Китайские банки не работают в праздничные дни. Если платёж вернулся в конце января, повторить его быстро не получится.
Цены. Перед праздником дорожает доставка по Китаю и фрахт, после праздника фабрики иногда пересматривают цены из-за роста зарплат.
План подготовки по срокам
Ориентиры ниже рассчитаны на доставку по земле до Москвы и на праздник в начале февраля.
- Октябрь – ноябрь. Посчитайте, сколько товара нужно на период с середины января до конца марта. Это время, когда новый товар из Китая к вам почти не придёт.
- До середины ноября. Разместите заказ фабрике на эту партию, включая запас под 23 Февраля и 8 Марта.
- Конец ноября – декабрь. Оплатите остаток, проведите инспекцию, отгрузите товар со склада в Китае.
- Декабрь – начало января. Груз в пути через Казахстан или Забайкальск. Следите за трекингом и бронируйте поставки на склады маркетплейса.
- Середина января. Последние отгрузки из Китая до остановки. Всё, что не уехало, скорее всего, поедет после праздников.
- Праздник. Разместите заказы на весну, чтобы фабрика взяла их в работу сразу после открытия.
- После праздника. Проверяйте первые партии особенно внимательно.
Сколько держать запаса
Простое правило: запас на складе в России перед праздником должен покрывать продажи до того момента, когда приедет первая послепраздничная партия.
Условный пример. Фабрика закрывается 25 января и возвращается к нормальной работе к концу февраля. Производство заказа после праздника занимает три недели, доставка авто около месяца. Первая послепраздничная партия приедет в Москву во второй половине апреля. Значит, запас, отгруженный до середины января, должен закрывать продажи с конца января до конца апреля, около трёх месяцев. Это иллюстрация, реальные сроки зависят от фабрики и маршрута.
Учтите, что хранение на складе маркетплейса платное. Разумно держать основной запас на фулфилменте и пополнять склады площадок частями.
Качество после праздника
После праздника на фабрики приходят новые рабочие, а часть опытных не возвращается. Поэтому первые партии после праздника чаще всего бывают с браком: ошибки в швах, сборке, упаковке, маркировке.
Что делать:
- перед производством ещё раз отправьте фабрике эталонный образец и спецификацию;
- попросите фото первых изделий с линии до запуска всей партии;
- проведите инспекцию перед отгрузкой, даже если с этим поставщиком давно не было проблем;
- проверьте этикетки и коды маркировки: новые сотрудники путают размеры и артикулы.
Подробнее о проверке на месте в разделе проверка товара.
Если вы не успели
Бывает, что запас рассчитали неверно или продажи выросли сильнее, чем ожидали. Варианты:
- Товар из наличия у поставщика. Некоторые продавцы на 1688 держат складской запас и отгружают его, пока фабрика закрыта.
- Авиа для ходовых позиций. Если товар компактный и разрешён к перевозке, авиадоставка закроет дыру, пусть и дороже.
- Российские оптовики. Временно докупить товар у импортёра в России с документами.
- Поднять цену. Если запас на исходе, чуть более высокая цена растянет его до прихода новой партии и сохранит карточку в выдаче.
После такого сезона обязательно разберите, что пошло не так. Сравните прогноз продаж с фактом, реальную дату отгрузки с обещанной и срок доставки с ориентиром. Запишите выводы в план закупок на следующий год. Праздник Весны повторяется каждый год, и уже со второго раза к нему можно подготовиться почти без потерь.
«Везём из Китая» помогает рассчитать запас и спланировать отгрузку до праздника. Если хотите отправить груз до остановки складов, оставьте заявку заранее.
Частые вопросы
Когда в 2027 году китайский Новый год?
Праздник Весны в 2027 году приходится на 6 февраля. Фабрики обычно останавливаются за одну-две недели до этой даты и возвращаются к нормальной работе через несколько недель после. Уточняйте график у своего поставщика.
Работают ли склады консолидации в праздник?
Многие закрываются на праздничную неделю, некоторые работают в ограниченном режиме. Принимать товар от поставщиков в эти дни почти некому, потому что закрыты и сами фабрики. Последние отгрузки обычно планируют на середину января.
Почему после праздника фабрика просит повысить цену?
После праздника часто растут зарплаты рабочих, а иногда и цены на сырьё. Фабрика может пересмотреть прайс для новых заказов. Фиксируйте цену в договоре или в подтверждённом заказе до праздника.
Можно ли оплатить заказ во время праздника?
Китайские банки в праздничные дни не работают, поэтому зачисление откладывается. Платёжные агенты тоже работают с ограничениями. Планируйте оплату до праздника или после выхода банков на работу.