Вы договорились с фабрикой о цене в юанях, посчитали маржу на Wildberries, а через месяц рубль ослаб, и товар стал на 10 % дороже. Пока партия едет, курс меняется ещё раз, и на таможне платежи считаются уже по новому. Курсовой риск — постоянный спутник импорта из Китая. Разберём, где он возникает и какими способами его можно ограничить.
Где курс влияет на себестоимость
Курс юаня к рублю бьёт по закупке в нескольких точках.
| Момент | Что пересчитывается | Чей курс |
|---|---|---|
| Оплата аванса | Рубли в юани для предоплаты | Курс банка или агента в день покупки валюты |
| Оплата остатка | Рубли в юани для основной суммы | Курс в день покупки, часто через месяц-два после аванса |
| Таможенное оформление | Таможенная стоимость в рубли для пошлины и НДС | Официальный курс Банка России на дату регистрации декларации |
| Логистика | Ставки перевозчиков, часто привязанные к юаню или доллару | Курс перевозчика |
| Продажа | Цена на маркетплейсе в рублях | Ваша цена, которую сложно быстро поменять |
Получается, что между первым платежом и продажей курс фиксируется в нескольких точках по-разному. Если рубль слабеет, каждая точка увеличивает себестоимость. Если крепнет — наоборот.
На это накладываются курсы перевозчиков. Ставки на доставку часто привязаны к юаню или доллару и пересчитываются в рубли на дату оплаты счёта. Если вы платите за доставку при прибытии груза, курс может отличаться от того, что был при расчёте.
Валюта цены в контракте
Первый выбор: в какой валюте указать цену.
- Цена в юанях. Стандарт для работы с Китаем. Поставщик защищён от курса, весь риск на вас. Плюс в простоте: валютный контроль и таможня видят одну валюту.
- Цена в рублях. Китайские фабрики соглашаются редко. Если соглашаются, обычно закладывают курсовой риск в цену, то есть товар будет дороже.
- Цена в юанях с валютной оговоркой. Цена фиксируется в юанях, но стороны договариваются, как действовать при резком изменении курса юаня к рублю.
Для большинства импортёров реалистичный вариант — цена в юанях, а защиту строить на своей стороне.
Валютная оговорка
Это условие контракта, которое распределяет курсовой риск между сторонами. Например:
- если курс юаня к рублю изменился более чем на определённый процент между подписанием и оплатой остатка, стороны пересматривают цену;
- или остаток рассчитывается по курсу, зафиксированному на дату подписания, а разницу компенсирует одна из сторон.
Китайские фабрики соглашаются на такие условия неохотно, но для крупных и долгосрочных контрактов это возможно. Формулировку лучше согласовать с юристом.
Способы защиты на своей стороне
- Купить юани заранее. Если у вас есть оборотные средства, купите всю сумму контракта сразу после подписания и держите её на валютном счёте. Курс зафиксирован, но деньги заморожены. Подробнее о счетах в юанях в статье оплата в юанях.
- Покупать частями. Делите покупку на несколько дат. Это не защищает полностью, но сглаживает колебания.
- Валютный форвард. Договор с банком о покупке юаней по фиксированному курсу на будущую дату. Многие российские банки предлагают такие инструменты для бизнеса. Есть стоимость, и нужно разбираться в условиях.
- Запас в расчёте. Закладывайте в себестоимость курс выше текущего. Сколько закладывать, зависит от длительности цикла и волатильности.
- Сокращать цикл. Чем меньше времени между первым платежом и продажей, тем меньше курсовой риск. Авто вместо поезда, меньшие партии чаще.
- Согласовать скидку за быструю оплату. Некоторые фабрики снижают цену, если остаток оплачивается сразу после инспекции, а не перед самой отгрузкой. Это сокращает окно, в котором курс может измениться.
Курс на таможне
Таможенную стоимость пересчитывают в рубли по официальному курсу Банка России на дату регистрации декларации. Это нельзя зафиксировать заранее. Если рубль ослаб к моменту ввоза, пошлина и НДС в рублях вырастут, даже если вы купили юани для поставщика заранее.
Как учитывать:
- держите на счёте в ФТС запас сверх расчётной суммы платежей;
- пересчитывайте платежи перед подачей декларации;
- в себестоимости учитывайте платежи по консервативному курсу.
Подробнее о расчёте таможенных платежей в статье НДС и пошлины при импорте.
Условный пример
Цифры условные. Контракт на 100 000 юаней, оплата 30/70. Аванс 30 000 юаней куплен по курсу 11 рублей: 330 000 ₽. Через два месяца остаток 70 000 юаней куплен по курсу 12 рублей: 840 000 ₽. Итого 1 170 000 ₽ вместо 1 100 000 ₽ при неизменном курсе. Разница 70 000 ₽, то есть около 6 % к стоимости товара. На таможне таможенная стоимость пересчитается по курсу дня декларации, и если он ещё выше, платежи тоже вырастут.
Если бы все 100 000 юаней купили в день подписания, себестоимость товара была бы 1 100 000 ₽, но деньги были бы заморожены на два месяца.
Как учитывать курс в цене на маркетплейсе
- Пересчитывайте юнит-экономику при каждом изменении курса больше чем на несколько процентов.
- Не ставьте цену, при которой маржа исчезает при небольшом росте курса.
- Держите резерв на случай, если следующую партию придётся закупать дороже.
Если хотите получить расчёт себестоимости с учётом курса и таможни, «Везём из Китая» может подготовить его под вашу закупку. Подробнее об оплате на странице выкуп и оплата.
Частые вопросы
По какому курсу таможня считает стоимость?
По официальному курсу Банка России на дату регистрации декларации на товары. Курс, по которому вы покупали юани для поставщика, значения не имеет. Поэтому платежи на таможне меняются вместе с курсом.
Можно ли указать цену в контракте в рублях?
Можно, если поставщик согласится. Но китайские фабрики редко принимают рубли и обычно закладывают в цену курсовой риск. Для большинства закупок цена остаётся в юанях.
Что выгоднее: купить юани сразу или по мере платежей?
Купив сразу, вы фиксируете курс, но замораживаете деньги. Покупая по мере платежей, вы сохраняете оборотные средства, но рискуете курсом. Выбор зависит от финансового положения и прогноза, который никто не даёт с гарантией.
Есть ли смысл в валютном форварде для небольшого бизнеса?
На крупных и регулярных закупках может быть полезен. На небольших суммах стоимость и сложность инструмента часто не окупаются. Обсудите условия с банком и сравните с вариантом «купить заранее».