Taobao и Poizon знакомы многим российским покупателям: на первом можно найти почти всё, на втором — оригинальные кроссовки и одежду известных брендов дешевле, чем в России. Неудивительно, что селлеры и небольшие магазины пытаются закупать там товар для перепродажи. Разберём, как устроены эти площадки, как выкупить с них товар в Россию и почему для бизнеса здесь больше подводных камней, чем на 1688.
Чем Taobao и Poizon отличаются от 1688
| Площадка | Что это | Для кого | Цены |
|---|---|---|---|
| 1688 | Оптовая площадка, фабрики и оптовики | Бизнес внутри Китая | Оптовые |
| Taobao | Розничный маркетплейс, магазины и частные продавцы | Конечные покупатели в Китае | Розничные, но часто ниже российских |
| Tmall | Площадка официальных магазинов брендов в составе экосистемы Alibaba | Конечные покупатели | Розничные, с гарантией оригинальности |
| Poizon (Dewu) | Площадка с проверкой подлинности брендовых товаров | Покупатели брендов в Китае | Розничные, на часть брендов ниже, чем в России |
Главное отличие от 1688: Taobao и Poizon — розница. Цена за единицу выше оптовой, а продавцы не рассчитаны на крупные партии и экспорт. Для бизнеса это скорее источник точечных закупок, тестов и брендовых позиций, чем основной канал.
Есть и Tmall, где работают официальные магазины брендов. Цены там обычно выше, чем на Taobao, но выше и гарантия оригинальности. Для перепродажи брендового товара в России это аргумент, но сам по себе он не заменяет документы для таможни и маркетплейса.
Taobao: что можно и чего нельзя ожидать
На Taobao удобно:
- найти редкий товар, которого нет на 1688;
- закупить небольшую партию для теста;
- посмотреть, как товар выглядит у разных продавцов и какие у него отзывы.
Ограничения:
- розничная цена выше оптовой;
- продавцы часто перепродают товар с 1688, и тот же товар можно найти дешевле у фабрики;
- качество от продавца к продавцу сильно отличается;
- продавцы не дают экспортных документов.
Если товар нашёлся на Taobao, стоит поискать его на 1688 по фото. Часто там тот же товар у фабрики дешевле. Подробнее в статье как закупать на 1688.
Poizon: брендовые товары и проверка подлинности
Poizon работает как посредник между продавцами и покупателями: товар проходит проверку подлинности в центрах площадки, а затем отправляется покупателю. Поэтому его выбирают для покупки оригинальных кроссовок, одежды, сумок, электроники.
Для российского бизнеса на Poizon есть нюансы:
- Это брендовые товары. Перепродажа в России возможна, если бренд входит в перечень параллельного импорта Минпромторга для этой категории или есть согласие правообладателя. Подробнее в статье параллельный импорт через Китай.
- Розничная покупка. Каждая единица — отдельный заказ. Крупную партию одной модели купить сложно.
- Проверка не заменяет документы. Сертификат подлинности Poizon не является документом для таможни или маркетплейса.
- Маркировка. Обувь и одежда входят в группы Честного знака. Товар нужно промаркировать до ввоза для продажи.
Как выкупить товар в Россию
Напрямую из России покупать на этих площадках сложно: нужен Alipay или китайская карта, адрес в Китае и знание языка. Поэтому используют посредника.
- Вы передаёте ссылки на товары посреднику.
- Посредник выкупает товар от своего имени и оплачивает его в Китае.
- Товар приходит на склад посредника в Китае.
- Склад проверяет товар: фото, комплектность, отсутствие повреждений.
- Товар отправляется в Россию — как личная посылка или как коммерческий груз.
Здесь развилка.
Как личная покупка. Подходит для себя или подарков. Действуют лимиты беспошлинного ввоза для физлиц, а продавать такой товар нельзя. Подробнее в статье лимит беспошлинного ввоза для физлиц.
Как коммерческий груз. Подходит для перепродажи. Нужна декларация на товары, оплата пошлин и НДС, документы соответствия, маркировка. Посредник или импортёр оформляет ввоз, а вам передаёт товар с документами.
Документы для перепродажи на маркетплейсе
Если вы продаёте товар с Taobao или Poizon на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, вам нужны:
- документы о легальном ввозе: декларация на товары или документы от импортёра;
- сертификат или декларация соответствия ЕАЭС, если товар под техрегламентом;
- коды маркировки для товаров обязательных групп;
- для брендов — подтверждение законности ввоза: параллельный импорт или разрешение правообладателя.
Без этого карточку могут заблокировать после жалобы или проверки. Подробнее о документах на странице растаможка и документы.
Таможенная стоимость розничных покупок
Если товар куплен по розничной цене, таможенная стоимость будет основана на ней. Для брендовых товаров это может быть заметная сумма платежей. Сохраняйте чеки и скриншоты заказов, они подтверждают цену покупки. Если на Poizon вы покупаете несколько десятков пар одной модели, таможня оценит это как коммерческую партию, независимо от того, как товар заявлен.
Когда эти площадки имеют смысл для бизнеса
- Тест спроса. Купить 10–20 единиц нового товара, сфотографировать, выставить карточку и посмотреть на продажи.
- Редкие позиции. Товар, которого нет у оптовиков.
- Брендовый ассортимент небольшими партиями с полным оформлением.
- Образцы для поиска фабрики. Купить товар на Taobao, чтобы показать фабрике, что вы хотите.
- Сравнение качества. Заказать один и тот же товар у трёх продавцов и выбрать лучший до оптовой закупки.
Для регулярных поставок выгоднее переходить на 1688 или прямые контракты с фабриками. «Везём из Китая» может выкупить товар с Taobao или Poizon и привезти его с документами.
Частые вопросы
Можно ли продавать на Wildberries кроссовки с Poizon?
Можно, если бренд разрешён для параллельного импорта в этой категории, товар ввезён как коммерческий груз с декларацией, а обувь промаркирована Честным знаком. Если товар ввезён как личная посылка, продавать его нельзя. Проверяйте актуальный перечень Минпромторга.
Гарантирует ли Poizon оригинальность?
Площадка проверяет товар в своих центрах аутентификации, и это снижает риск подделки. Но для таможни и маркетплейса это не документ. При продаже в России вам может понадобиться подтверждение легального ввоза.
Почему на Taobao дороже, чем на 1688?
Taobao — розничная площадка, и продавцы часто закупают тот же товар на 1688 и перепродают с наценкой. Для оптовой закупки выгоднее искать фабрику на 1688 по фото товара.
Можно ли оплатить Taobao российской картой?
Как правило, нет: карты российских банков с Alipay практически не работают. Поэтому покупки идут через посредников, которые оплачивают товар в Китае. Для бизнеса важно, чтобы посредник дал документы об оплате.