В инвойсе от китайского поставщика почти всегда стоит три буквы: EXW, FOB или DAP. От них зависит, где заканчиваются обязанности фабрики и начинаются ваши, кто платит за доставку до порта или границы и как считается таможенная стоимость. Ошибка в выборе базиса приводит к лишним расходам и спорам о том, кто отвечает за повреждённый груз. Разберём правила Инкотермс 2020 применительно к доставке из Китая в Россию.
Что такое Инкотермс
Инкотермс — это международные правила, которые описывают распределение обязанностей, расходов и рисков между продавцом и покупателем при поставке. Сейчас применяется редакция 2020 года. Термин в контракте всегда указывают вместе с местом, например «FOB Нинбо» или «EXW Иу», и с упоминанием редакции.
Инкотермс отвечает на три вопроса:
- кто организует и оплачивает перевозку на каждом участке;
- в какой момент риск утраты или повреждения переходит от продавца к покупателю;
- кто занимается экспортным и импортным оформлением.
Инкотермс не определяет момент перехода права собственности, цену и порядок оплаты. Это прописывают в контракте отдельно.
Основные термины для импорта из Китая
| Термин | Продавец в Китае | Покупатель в России | Когда уместен |
|---|---|---|---|
| EXW (франко завод) | Готовит товар на своём складе | Забирает со склада, оформляет экспорт и всю доставку | Если ваш логист забирает товар у фабрики |
| FCA (франко перевозчик) | Передаёт товар вашему перевозчику в указанном месте, оформляет экспорт | Оплачивает основную перевозку | Авто и ж/д доставка через Казахстан или Забайкальск |
| FOB (франко борт) | Доставляет до порта и грузит на судно, оформляет экспорт | Оплачивает фрахт и всё дальше | Морская доставка через Владивосток |
| CFR / CIF | Оплачивает фрахт до порта назначения, при CIF ещё и страховку | Принимает риск с момента погрузки на судно в Китае | Морская доставка, если поставщик предлагает выгодный фрахт |
| DAP (поставка в месте назначения) | Доставляет до указанного места, без растаможки | Растаможивает и платит ввозные платежи | Если поставщик организует доставку до Москвы или границы |
| DDP (с оплатой пошлин) | Доставляет и растаможивает в стране покупателя | Получает товар | Для России на практике редко применим |
Какой базис выбрать для России
Морем через Владивосток. Классика: FOB китайского порта. Фабрика доставляет и грузит контейнер, вы выбираете линию и платите фрахт. CIF бывает удобен, но тогда фрахт и страховку выбирает поставщик, и вы не контролируете их стоимость и качество.
Авто и железная дорога. Термины FOB и CIF предназначены только для морского и внутреннего водного транспорта. Для фуры через Казахстан или вагона через Забайкальск правильнее использовать FCA с указанием места передачи груза: склад фабрики, склад консолидации, станция отправления.
Сборный груз со склада консолидации. Часто выбирают EXW или FCA с передачей на склад в Иу или Гуанчжоу. Ваш логист принимает товар, проверяет и отправляет вместе с другими грузами.
DAP. Подходит, если поставщик предлагает доставку до Москвы или до пункта на границе и вы доверяете его логистике. Но вы теряете контроль над сроками и маршрутом.
DDP. Требует, чтобы поставщик сам выступил импортёром в России. Без российского юрлица он не может растаможить товар, поэтому для белой схемы DDP встречается редко. Если вам предлагают DDP с «растаможкой включено», уточните, кто будет декларантом.
Подводные камни EXW
EXW выглядит самым дешёвым, потому что в цене нет доставки. Но есть нюансы:
- экспортное оформление в Китае формально лежит на покупателе, а иностранному покупателю его сделать сложно. На практике экспорт оформляет фабрика или ваш логист, но это нужно оговорить;
- погрузка на склад продавца не входит в его обязанности, хотя обычно фабрика её делает;
- риск переходит на вас, как только товар готов к отгрузке на складе продавца.
Для большинства импортёров из России FCA с местом передачи на склад консолидации надёжнее, чем EXW.
Базис поставки и таможенная стоимость
От базиса зависит, из чего складывается таможенная стоимость товара в России. В неё включают цену товара и расходы на доставку до места прибытия на таможенную территорию ЕАЭС, а также страхование, если оно есть.
Это значит:
- при EXW и FCA к цене добавляют доставку по Китаю и международную перевозку до границы ЕАЭС;
- при FOB к цене добавляют фрахт до порта прибытия;
- при CIF фрахт и страховка уже включены в цену;
- при DAP часть расходов на доставку после границы может не включаться, но это нужно подтвердить документами.
Поэтому для таможни важно, чтобы базис в контракте, инвойс и транспортные документы совпадали. Расхождения приводят к вопросам и корректировке таможенной стоимости. Подробнее о процедуре в статье растаможка товаров из Китая в России.
Базис и валютный контроль
Банк при валютном контроле тоже смотрит на базис: он влияет на сроки ввоза товара после оплаты и на то, какие документы должны подтвердить поставку. Указывайте в контракте базис, место и ориентировочный срок поставки, чтобы банк понимал логику сделки.
«Везём из Китая» может забрать товар у фабрики на условиях EXW или FCA, проверить его на складе и организовать доставку и оформление. Если не уверены, какой базис выбрать, опишите сделку в заявке.
Частые вопросы
Чем FOB отличается от FCA?
FOB применяется только для морской перевозки: продавец отвечает за товар до погрузки на борт судна в порту. FCA универсален: продавец передаёт товар указанному перевозчику в оговорённом месте. Для авто и ж/д из Китая корректнее использовать FCA.
Какой базис самый выгодный для покупателя?
Универсального ответа нет. EXW даёт самую низкую цену у фабрики, но все расходы и риски на вас. FCA или FOB позволяют контролировать основную перевозку, сохраняя на продавце местную логистику и экспорт. Сравнивайте итоговую стоимость с доставкой.
Можно ли купить товар в Китае на условиях DDP Москва?
Только если поставщик или его партнёр может выступить импортёром в России и растаможить товар. Для белой схемы с документами на вашу компанию DDP обычно не подходит. Уточняйте, на кого будет оформлена декларация.
Обязательно ли указывать Инкотермс в контракте?
Строго говоря, это не обязательно, но без базиса непонятно, кто платит за доставку и несёт риски. Таможня и банк ориентируются на базис при проверке стоимости и сроков. Указывайте термин, место и редакцию Инкотермс.